美乐家直购小妙招，你知道几个？

直购行业，不仅有“先入为主”效应，还有很多潜在因素影响着直购人发展市场。聪明的直购员不是口若悬河的辩士，而是一位忠实的倾听者，如何接近客户，给客户留下良好的印象是非常必要的，通常可归纳为八种方法：

01 问题接近法

这个方法主要是通过直购人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。如：某某先生，不知道你用不用手机呢?你这个沙发很舒服，哪里有卖呢?

02 介绍接近法

介绍接近法是直购员喜欢的方法之一，相对而言难度小，较轻松。通常有：客户转介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法，先会考虑到关系问题，在直购过程中，兼顾好双方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好你的社会关系，就能轻松拓展你的业务。

03 求教接近法

直购员可以抱着学习、请教的心态来接触客户，这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者潜意识的想法展现出来，这样客户就会更加信任你，并且会与你经常交流，在成为朋友之后，谈直购就会变得非常简单了。

04 好奇接近法

这种方法主要是利用顾客的好奇心来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也受好奇心理的驱使，所以你要把产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处，吸引客户做更多了解，这样就能事半功倍了。但需要注意的是：必须找到产品的独特之处，惊奇之处，新颖之处。

05 利益接近法

如果直购人把商品给客户带来的利益或者价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢?一类人是继续听直购人员的讲解，另一类人是直接走掉。通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。例如：某某先生，如果一套锅具可以让你一年节省1000元，你会不会考虑呢?